Visa Crypto 负责人 Cuy Sheffield 谈稳定币的现在与未来

时间:2025-11-24 来源:明白手游网 作者:佚名

  : Payment 201


  在《Money Code》本集中,主持人Chuk Okpalugo和Raj Parej对话Visa加密业务负责人Cuy Sheffield,深入探讨稳定币如何从投机资产走向真实世界金融应用:包括全球范围的美元可得性、与稳定币挂钩的银行卡、跨境支付流动,以及下一阶段的发展方向(链上信贷与智能代理支付),还分析了银行、金融科技公司与监管机构在竞争中必须构建的能力与基础设施。


  takeaways:


  • 稳定币钱包的盈利悖论
    用户直接用稳定币支付,钱包反而亏钱——资金流出且没有“商户分润(interchange)”,缺乏经济激励。


  • Visa的桥接逻辑:稳定币绑卡化
    稳定币账户+Visa卡网络,是最快让“链上资金”进入真实消费场景的通路。


  • 技术领先≠生态领先
    速度和费用不是决定性因素,治理、退款机制、风控、商户生态与标准兼容性才是壁垒。


  • 全球最大用例:Dollar Access(美元可得性)
    在多数新兴市场,能持有稳定币美元账户本身就是需求痛点,未来可能触达10亿+用户


  • 跨境支付的现实路径
    短期将以“法币⇄稳定币⇄法币”三段式混合模式为主,链上纯结算(wallet-to-wallet)将在持币普及后爆发。


  • 银行的觉醒:从防御到补课
    美国银行在监管震荡中犹豫,新兴市场银行因加密新银行崛起被迫加速;谁先拥抱,谁掌握未来清算权。


  • 链上信贷已是实事,不是实验
    通过智能合约发放的稳定币贷款累计规模已超6700亿美元,链上借贷正从加密资产走向真实世界抵押物(RWA)。


  • 下一阶段:可权限化的On-chain Credit
    银行与机构正探索“白名单+KYC+智能合约贷款”模式,兼顾合规与自动化清算效率。


  • Agentic Commerce(代理式支付)崭露头角
    机器代理之间的微支付(Agent-to-Agent micropayment)将成为AI 经济的新货币语言。


  • Visa的稳定币战略蓝图
    四大支柱:稳定币卡产品、链上清算网络、跨境B2B融合、银行稳定币基础设施——从支付网络→数字货币网络的进化正在发生。


  如果你今天是一个稳定币钱包服务商,而用户直接用稳定币在商户消费,那么资金实际上会离开你的平台,而你在这个过程中赚不到任何钱。这对你来说是负收益——你并不希望用户去商户那里直接用稳定币花钱。这是Money Code,一个帮助你理解稳定币与可编程货币、帮助你为链上未来做好准备的节目。我是主持人Chuck Okeligbo,《Stablecoin Blueprint》的作者。我和我的联合主持人Raj(Monad 的稳定币与支付负责人)一起。Raj,你好吗?


Chuck:
这一期很特别,因为我们请来了CuySheffield——Visa 的副总裁、加密业务负责人,他是行业内持续最久、最有影响力的稳定币和代币化倡导者之一。也是Raj的前老板。Cuy,很感谢你来。


Cuy
非常高兴来这里。我是你们节目的忠实粉丝,你们找的嘉宾都很棒,内容也非常深入。能来这里我很荣幸。


Chuck:
感谢!开始之前简单提醒一下:Money Code由Stablecon Media出品,由BVNK 提供支持。


Raj 的开场回忆

Raj:
首先,我和Cuy认识很多年了。Cuy是我的好朋友、导师,也是我之前在 Visa 的老板。我想先讲一个故事。


  现在大家已经将稳定币和可编程货币讲得理所当然,但6年前并不是这样。Visa Crypto的早期是我职业生涯中最重要的时刻,而Cuy是那个关键的人。


  Cuy是Visa内部真正的“患者零号(patient zero)”,向整个公司布道区块链、加密货币和稳定币。那时候我在Visa做产品经理,对加密有兴趣,但了解不深。Cuy把我拉进来。我到现在还记得他做的“Stablecoin 101”——介绍USDT、USDC,那时候还是五六年前。我们会把Visa各部门的人拉来听这类基础讲解。能在那个阶段亲眼看到Cuy如何推进整个话题,是非常特别的经历。


Cuy
谢谢。我一直觉得自己是Visa 里的“加密疯子”。我是随着Visa收购TrialPay才加入公司的。那时候我完全不懂支付,也完全不懂加密。白天我在学习Visa ——它的公司历史、结构、Dee Hock的文化、支付网络如何运作;我读了《One from Many》(Dee Hock的书),对Visa的历史着迷。


  晚上我在旧金山,朋友们在炒altcoins,我开始去各种crypto meetup。于是出现了一个很神奇的交叉体验:白天学支付,晚上学加密。越学越发现:付与加密的交叉,是未来几十年最重要的方向之一。


  我意识到:


  •   我永远不会成为Visa 内最懂支付的人


  •   我也不会成为加密圈技术最强的人


  •   但我可以成为“懂一点支付+懂一点加密”的那种人


  •   而这对行业来说非常稀缺


  于是我决定:


  那时候我们需要“内部布道者”来推动事情发生。并没有谁正式分配这个任务给我们,我们就是开始自己干了。这就是大公司创新的现实:你必须自己拿起这件事,把它往前推。我最骄傲的一件事,是我们形成了“Visa Crypto Mafia”。很多在Visa Crypto工作过的人后来都去创业了,至少5个已经融资成功,其中2个已经退出。我们培养的是一群既懂支付又懂链的人,这是行业最缺的。过去做稳定币的团队没有支付经验,这是个巨大的问题。


支付人与加密人的错位认知

Cuy
我那时会同时和两拨人对话,一拨是支付行业的人,一拨是加密行业的人。我问支付行业的人:“你怎么看加密?”他们说:“很怪、很疯狂、不懂在干嘛。”


  我问加密圈的人:“你怎么看支付?”他们说:“大家以后都用比特币支付,不需要卡。”当时我就意识到:这两个世界最终必然要相遇。很少有人能同时理解这两个世界,而这正是机会。


  Raj:支付人vs加密人,差异究竟在哪里?


Raj:
太有意思了。现在对于不了解这个交叉点的听众,你能讲讲:


  支付网络的真实壁垒


  Cuy当然。支付行业里最被低估的一点是:“全球商户受理网络”不是技术,是生态,是几十年累积的网络效应。很多加密项目只盯着TPS,说:


  但真正困难的是:


  •   全球150M商户如何支持你?


  •   每个国家的PSP、支付网关、收单机构如何接入?


  •   退款(chargeback)?争议处理?


  •   交易对账文件格式?


  •   风控?欺诈?监管?税务?KYC?AML?


  这些不是写个白皮书、搞个EVM兼容就能解决的问题。


  Cuy:钱包支付的经济模型是负激励


  进一步说,很多加密项目根本没有理解支付行业最核心的经济机制: Interchange(发卡行分润),而这导致了非常关键的一点:


  原因:


  •   钱从钱包余额流出→钱包AUM下降


  •   没有interchange→0收益


  •   但钱包还承担风控、客服、技术成本


  这是经济模型上的致命问题。钱包不愿意推动“链上支付”是完全正常的。


主持人:
是的,完全说到点上。支付与加密的交叉处有太多容易被忽视的细节。让我们更深入讲讲——有哪些支付行业的“常识”,却是许多加密从业者完全忽略的?


Cuy
从Visa的视角来看,有几点是加密行业很少理解的。首先,商户接受能力(merchant acceptance)与全球普及度这不是技术问题,而是“网络问题”。加密圈很多人会说:


  但支付网络不是TPS的比赛,而是:


  •   你如何让全球1.5亿商户支持你?


  •   如何让PSP、收单行、支付网关全部接入同一标准?


  •   如何处理争议、退款、欺诈?


  •   如何为商户提供对账文件、清算、对账批次?


  •   如何保证KYC、AML、风险分层?


  整个支付体系是:


  其次,是治理(governance)与商业模式(business model)


  Cuy从稳定币钱包服务商视角,如果你的用户直接:


  甚至是负激励。客户付了一笔交易→钱不再在你的钱包里→你的AUM降低;同时你:


  •   没有interchange分润


  •   没有奖励机制


  •   还要承担风控、欺诈、客服、KYC成本


  所以:


  这点非常关键,但很多加密项目根本没有意识到。而传统卡组织则通过interchange机制让每个参与者都“有利可图”。这是支付网络能运行几十年的原因。


Interchange(发卡分润)如何驱动整个体系

主持人:
也许你可以给观众解释一下interchange究竟是什么,以及为什么它如此重要?


Cuy
当然。Interchange是整个支付生态系统的“激励引擎”。


  当用户刷一笔卡:


  •   商户付费(商户服务费)


  •   其中一部分费用(interchange)返还给发卡行


  •   发卡行再通过积分奖励、返现等方式激励消费者用卡


  •   钱包、银行也有动力投入风控、客服、产品体验


  Visa不从interchange中获利(这点很多人误会),Visa的角色是:


  而正是这种分润机制,让银行、金融科技公司、钱包都有动力去:


  •   投资更好的UX


  •   做更强的风控


  •   给用户更多奖励


  •   推动消费增长


  稳定币支付缺乏这一机制,所以无法规模化。


为什么“链上商户支付”短期不可能替代卡?

  Cuy当有人说:“稳定币支付更便宜,所以它会赢。”我会反问:


  •   商户怎么处理稳定币退款?


  •   如何验证消费者是否KYC?


  •   稳定币是哪一种?USDC?USDT?谁的版本?


  •   哪条链?链停怎么办?Gas飙升怎么办?


  •   稳定币怎么换法币?谁承兑?费用多少?


  •   风险怎么处理?被盗怎么办?


  •   用户在POS机怎么使用钱包签名?


  这些问题每一个都足以让商户不敢接稳定币。而从消费者角度看:改变支付习惯非常困难。


  让一个美国消费者从“Tap to Pay(碰一下)”变成“打开钱包→连接签名→ 担心诈骗”完全不可行。所以:


稳定币卡的爆发

主持人:
你刚提到一个很重要的点:稳定币卡正在成为一个新类别。能讲讲为什么它增长这么快?


Cuy
当然。Crypto卡一开始只是“用比特币消费”“获得比特币返现”等噱头。但现在,稳定币卡变成真正的规模化产品


  它的逻辑完美:


  •   用户继续持有链上稳定币(真实链上余额)


  •   消费时通过Visa卡网络完成(150M商户即刻可用)


  •   钱包不会失去AUM


  •   用户体验等同于正常刷卡


  •   钱包、发卡行都能拿到interchange分润


  •   风控、退款体系全部沿用卡网络


  这让:


  你可以把它类比2015年的Stripe、Revolut、Marqeta——只不过现在变成链上版本。这将是一个巨大的新生态。


人们只谈“稳定币商户支付”,但这是误解

主持人:
对,加密圈常说“商户接受稳定币会爆发”。但其实这并不是最大的usecase,对吧?


  Cuy完全正确。商户支付得到太多关注,但它不是最重要的用例。最重要的其实是:全球美元可得性(Dollar Access)


稳定币的第一大用例是“全球美元储值”

Cuy
在美国,大家对美元可得性没有感觉。但在全球多数国家,能否安全、便宜、快速地持有美元,是一件非常困难的事。稳定币解决了这个问题。


  过去几年,我们看到:


  •   USDT已经有约5亿持有用户


  •   许多市场把稳定币视为避险资产


  •   甚至普通消费者也以“买 USDT”作为储蓄行为


  我们认为:全球稳定币用户2-3年内会超过10亿。这是一个真实需求,而非炒作。


跨境支付的真实情况?

主持人:
除了“美元获取”,跨境支付是另外一个热门领域。你怎么看?


Cuy
跨境是一个多层次结构。短期内,我们会看到:


模式1:法币→稳定币(链上移动)→法币

  也就是:


  •   付款方用法币


  •   用稳定币作为跨境通道


  •   收款方再换回法币


  这种模式已经有许多公司在做,并正在改善。


模式2:稳定币钱包之间直接结算(wallet-to-wallet)

  这是未来更大的市场,但取决于:


  •   全球用户是否都持有稳定币钱包


  •   钱包是否互通


  •   商业与企业是否愿意接受链上记账


  这个需要几年。但趋势明确:


主持人(Raj):
你刚才提到全球稳定币adoption正在快速上升。那我想问问银行的视角:Visa接触全球银行很多,他们现在怎么看这个趋势?他们是否意识到“稳定币快要成为万亿美元资产类别”?


Cuy
这是个好问题。不同银行的反应非常不同,主要取决于:


  •   所在国家


  •   所处监管环境


  •   客户是否真的需要稳定币


美国银行:经历“监管鞭打”式的反复

  在美国银行那边,我看到的是:


  •   2021:他们设团队研究稳定币


  •   2022–2023:监管突然收紧,他们不能碰任何链上资产


  •   很多人调去做别的事


  •   2024:美国国会突然通过稳定币相关法案


  •   银行又被迫迅速“补课”


  •   但他们的客户实际上对稳定币需求不大(因为本来就有美元账户)


  这就是一种:


新兴市场银行:反而最紧迫

Cuy
在巴西、阿根廷、菲律宾、尼日利亚等市场,情况完全不同。因为:


  •   当地消费者大量转向稳定币作为美元储值


  •   当地FinTech(如数字钱包、加密新银行)迅速增长


  •   当地银行发现自己正在失去年轻用户


  这些银行感受到:


  但他们很尴尬:


  •   监管不清


  •   自己不能发稳定币


  •   不能允许客户链上持币


  •   而海外钱包(自托管)反而能做到


  这种不公平竞争压力非常强烈。


银行需要推动监管,而不是等待监管

  银行逐渐意识到:


稳定币最终会如何进入国家金融基础设施?

主持人:
听起来银行其实在被迫加速。那你觉得未来几年,金融体系会如何吸收稳定币?是本地银行发行稳定币?还是让自托管钱包主导市场?


  Cuy:我认为最终会形成两类稳定币:


轨道1:全球FinTech/自托管钱包提供的“美元稳定币账户”

  例如:


  •   OKX钱包


  •   Binance钱包


  •   全球独立钱包


  •   第三方FinTech发行的美元余额(如USDC)


  这些产品跨国、无需本地银行。它们满足:


  •   美元储值


  •   点对点转账


  •   跨境收付


  •   商户支付(通过卡网络)


  •   汇兑需求


轨道2:本地银行发行的本币稳定币(Local Stablecoins)

  例如:


  •   巴西雷亚尔稳定币(BRL)


  •   新加坡元稳定币(SGD)


  • 韩元稳定币(KRW)
    等等。


  这会带来几个好处:


  1.   本国货币可在链上与USD Stablecoin形成更透明的FX市场


  2.   银行可以继续主导存款与信贷


  3.   不会让“美元化”侵蚀太快


  这对监管者至关重要。


Cuy:监管越开放,本地银行越能竞争

  如果监管者允许银行:


  •   持有稳定币


  •   发稳定币


  •   做链上清算


  •   提供链上账户


  那么:


  如果监管者一直封堵,那么:


主持人:
所以现在像是三方竞争:


  •   本地银行


  •   全球FinTech


  •   加密钱包/链上钱包


  谁最快适应链上基础设施,谁就赢?


Cuy
完全正确。每一年FinTech提前布局的领先优势都会变得更大。银行越晚进入,就越难赶上。


链上信用(On-chain lending)与DeFi的未来

主持人:
我们已经讲了稳定币在支付和跨境中的应用。但还有一个领域正在爆发,就是你们提到的:——链上信用(On-chain Credit&Lending),Visa最近发布了一篇研究论文,你们提到:稳定币计价的链上贷款累计规模已经达到6700亿美元。你能解释一下为什么这件事这么重要?


  Cuy:DeFi(链上借贷)其实已经被“实战验证”了,这个数字是我们花了很多时间才计算出来的。我们研究的问题是:


  我们必须分析:


  •   多条链(以太坊、Solana、BSC等)


  •   多个协议(Aave、Compound、Morpheus、Maker、Morpho等)


  •   多种稳定币(USDC、USDT、DAI等)


  •   不同合约结构(抵押、清算模块、利率模型)


  最后我们算出来:约6700亿美元贷款量已在链上通过稳定币发放。这是一个惊人数字。


  虽然这些贷款:


  •   大多是抵押加密资产


  •   主要用于交易与杠杆


  •   并非“真实世界资产”贷款


  但它证明了一件极其重要的事:


链上信用可能的未来?

主持人:
听起来链上借贷已经不是试验,而是成熟系统。那从Visa的视角,这项技术未来会进入传统金融吗?


链上信用未来会比“链上支付”更重要

  Cuy是的,我甚至认为:


  原因很简单:支付是“低利润、高监管”的业务;但信贷是银行盈利的核心业务。如果链上借贷可以:


  •   更低成本地管理抵押物


  •   自动化放款与清算


  •   全球范围匹配资金


  •   让资产(黄金、股票、发票)被token化后抵押


  •   缩短清算周期并提升透明度


  那么它会重塑金融核心结构。也就是:全球信贷会从“国别孤岛”→变成“跨国链上流动的抵押体系”。


主持人:
如果未来真的要达到“数万亿美元级别的链上信用”,你觉得目前最缺的是什么?


Cuy
现状的DeFi借贷是:


  •   任何人


  •   完全匿名


  •   抵押资产往往是加密货币


  •   协议完全权限开放


  但现实世界的借贷必须:


  •   知道借款人是谁(KYC/AML)


  •   合规地确定风险


  •   允许冻结资产


  •   允许紧急暂停(circuit breaker)


  •   允许法院介入


  这意味着未来会出现:


  类似:


  •   白名单流动性池


  •   KYC用户借贷池


  •   银行可以参与的链上抵押市场


  •   可以冻结、回滚、仲裁的机制


  技术上完全可行。


  主持人:链上信用+稳定币卡,可能让信用卡在发展中国家爆发?


  未来如果有人用链上贷款获得稳定币,Visa 卡可以直接消费,这是否意味着:信用卡可能在新兴国家迎来第二次爆发?


  Cuy完全可能。因为:


  •   很多国家没有成熟的信用评分系统


  •   银行不敢给用户授信


  •   但链上抵押可以自动化放贷


  •   贷款以稳定币发放


  •   Visa卡负责消费端体验


  这个模型非常强大。未来可能出现:“链上抵押贷款+稳定币余额+Visa卡消费”的组合产品。这是新兴市场巨大的机会。


主持人(Raj):
在我们进入下一个主题之前,我想提最后一个问题:除了跨境支付、美元获取等主流用例外,很多人会问:


  最近我们看到 Visa 发布的文章也提到了on-chain lending(链上信贷),以及你之前提到的capital markets(资本市场)应用。


  但还有一个快速兴起的方向是:Agentic Commerce(AI 代理式商务/Agent-to-Agent 支付)


  今天,我们已经看到像X42这样的“AI 代理支付协议”开始出现原型。你能聊聊Visa 如何看待AI代理经济与机器支付吗?它是否会成为稳定币的下一波需求?


Agentic Commerce是目前最“脑洞”但最有潜力的方向之一

Cuy
这是一个非常有意思的方向,我也认为它是当下最“智识密集(intellectually interesting)”的领域之一。坦白说,目前没有多少人真正理解它。
这本身就是它有趣的地方。我们大致看到两个可能的场景:


场景1:人类→AI代理→商户(AI代购/AI代办)

Cuy
未来你可能会让AI Agent来替你完成任务,比如:


  •   订机票


  •   给孩子买生日礼物


  •   预订酒店


  •   挑选最便宜的航班


  •   自动比价


  在这些“AI代购(agentic shopping)”场景里:


  一个AI Agent如果要帮你“代买全网商品”,最简单的方式就是:使用一张Visa Tokenized Card(令牌化卡片)。


  这让AI可以:


  •   发起支付


  •   扣款


  •   管理退款


  •   与所有商户无缝交互


  •   完全继承现有的支付争议、风控体系


  Visa已经在构建专门的Agentic Commerce团队来处理这个方向。


场景2:AI代理↔AI代理(纯机器经济/Machine-to-Machine Payments)

Cuy
这个场景目前更“超前”,但潜力巨大。想象一下未来:


  •   你的AI代理需要调用一个“天气API”,但它没有对应服务


  •   它去市场上询问另一个AI(专门提供天气功能的Agent)


  •   它向该Agent支付 0.0001 美元


  •   另一个Agent完成任务,并把数据返回


  •   所有过程无需人类参与


  •   这个过程需要的是:微支付(micropayments)


  这正是稳定币特别擅长的:


  •   小额支付


  •   即时结算


  •   自动化、可编程


  •   无需建立繁琐的账单系统


  •   支持一笔笔向“不同的机器服务提供者”付费


X42是一个有趣的“早期试验场”

Cuy
我每天都会打开X42的区块浏览器看看发生了什么。现在的主要用例是:


  •   铸造Meme Token


  •   交易Meme Token


  这其实非常正常——历史上每一轮链、每一项新技术,都是从“投机性用例”开始吸引开发者的注意力。Solana如此,Fantom如此,Polygon也是如此。但之后:


  我认为:


  •   机器支付


  •   微支付


  •   机器服务市场


  •   Agent-to-Agent 经济


  会在未来几年出现雏形。


  Visa想要做的,就是:


  主持人:AI×支付的发展将类似“Uber的诞生逻辑”


  我很喜欢你说的这点。其实这很像Uber的诞生:


  •   手机


  •   GPS


  •   AppStore


  •   支付


  •   Gig经济


  •   实时地理服务


  本来这些技术各自存在,但当它们“同时成熟”,Uber在那一瞬间变成“可实现”。


  AI代理支付也需要:


  •   微支付


  •   稳定币


  •   支持机器调用的链


  •   Agent平台


  •   数据服务市场


  最终这些东西成熟到位时,就会爆发。


Cuy
完全同意。我们还不知道:


  •   第一个AI代理killer use case会是什么


  •   第一个盈利的Agent服务会是什么


  •   第一个真正高频的机器支付场景会出现在哪里


  但有一点我非常确定:


  因为它们具备:


  •   全球互通


  •   可低额支付


  •   可编程


  •   24/7无边界


  •   机器可调用接口


  这正是机器支付经济的需求。


  主持人:回到稳定币本身——Visa对未来5年的展望?


  最后几个快问快答。如果把时间拉到5年后,你觉得:


  Cuy:未来五年稳定币在Visa的“四大成功指标”


  Cuy


1)稳定币卡成为Visa 网络的主流类别

  未来会有一批大型FinTech完全构建在:


  •   稳定币余额


  •   Visa消费


  •   链上转账


  之上。这是一个巨大的机会。


2)Visa的链上结算(stablecoin settlement)规模达到数百亿美元

  我们已经公开:


  •   Visa当前的链上稳定币结算量run rate为25亿美元:


  未来Visa 的后台清算系统,会有越来越多交易改用稳定币。


3)跨境支付(Visa Direct+stablecoins)成为一个大业务

  Visa的跨境估值本来就巨大。如果将稳定币与Visa的payout rails整合:


  •   B2B


  •   B2C


  •   Remittance


  •   Marketplace payouts


  都可能显著升级。


4)为银行与机构提供“稳定币基础设施”

  未来五年,Visa要成为:


  Visa 将帮助银行:


  •   选择链


  •   集成稳定币托管


  •   做链上清算


  •   连接KYC钱包


  •   推出稳定币产品


  这是一个巨大的B2B机会。


  主持人:那十年后呢?去火星支付?我们是不是应该在火星部署稳定币?


  Cuy:哈哈。Dee Hock说过:


  我觉得他限制太小了。为什么只限于地球?未来如果我们在火星建殖民地,为什么不能在火星用稳定币?那到时候他们要用哪种货币?


  •   美元?


  •   稳定币?


  •   比特币?


  •   还是“火星元(Martian Dollar)”?


  这是一个非常有趣的未来议题。


主持人:
你会推荐听众读哪本书/看什么内容?


Cuy
一定是Dee Hock 的《One from Many》。
但那本书不太好读。如果你想快速理解,可以听他在The Innovation Show上的七期播客系列。他当时已经90岁了,但讲得非常精彩。


主持人:
最后一个问题:我们应该邀请哪位行业内人士来上节目?


Cuy
太多人了很难选。但我认为现在应多采访:


  他们是最了解真实挑战的人,但通常因为公关限制,很难公开发声。我之后可以私下给你们推荐几位。


节目收尾

主持人(Chuck):
今天的对话太精彩了。感谢Cuy带来的深入见解。听众可以在:


  •   X/Twitter:@CuySheffield


  •   Visa加密官网:Visa.com/crypto


  找到Cuy。感谢大家收听 Money Code!


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